Trong kinh doanh, sản phẩm của bạn với nhiều thời cơ bứt phá nếu nắm rõ chu kỳ sống của sản phẩm. Bởi vậy, việc mua hiểu giai đoạn hưng vượng suy của sản phẩm là vô cộng quan yếu giả dụ doanh nghiệp muốn tăng trưởng bền vững. Chu kỳ sống của sản phẩm là gì? Chiến lược Marketing theo từng quá trình như thế nào? Tất cả sẽ được ACT Group khiến rõ ở bài viết dưới đây.
1. Chu kỳ sống của sản phẩm là gì?
Chu kỳ sống của sản phẩm (hay còn gọi là vòng đời sản phẩm) là khoảng thời gian kể từ khi sản phẩm lần thứ nhất được giới thiệu đến người sử dụng cho tới lúc sản phẩm ấy biến mất hoàn toàn trên thị trường. Vòng đời của sản phẩm thường được chia thành bốn giai đoạn: giới thiệu, nâng cao trưởng, bão hòa và suy thoái.
Không chỉ thế, chu kỳ sống của sản phẩm còn biểu đạt chỉ số liên quan giữa người mua và sản phẩm trong từng khoảng thời gian cụ thể tính từ khi chính thức đưa lên kệ (số lượng tiếp cận, số lượng tiêu thụ, tỷ lệ cạnh tranh….).
Chu kỳ sống của sản phẩm được các nhà tiếp thị dùng để xác định thời kì thực hiện những chiến lược quảng cáo, định giá, mở mang sang thị trường sản phẩm mới, thiết kế lại bao bì,.. Những cách chiến lược hỗ trợ sản phẩm này được gọi là quản lý vòng đời sản phẩm.
2. Ví dụ về chu kỳ sống của sản phẩm
Coca Cola là một trong những nhãn hiệu nước giải khát bậc nhất hiện nay, nhãn hàng nước tiểu khát này cũng cực kỳ được sử dụng rộng rãi ở Việt Nam, chu kỳ sống của sản phẩm của Coca Cola như sau:
– Giai đoạn giới thiệu: Coca-Cola không cần là cái nước uống sở hữu coca thứ nhất trên thị trường. Năm 1863, một loại thức uống không sử dụng cho mục tiêu điều trị ra đời, đã nhiều việc tiêu dùng lá coca làm cho vật liệu chính.
– Giai đoạn phát triển: Coca Cola bắt đầu hoàn thiện các sản phẩm của mình, mở rộng thị trường ra các nước khác vào năm 1919: Pháp, Châu Phi, Úc, Nauy, Châu Âu,….
– Giai đoạn bão hòa: Coca Cola hoàn thiện hệ thống phân phối trên khắp thế giới, năm 1960 nâng cao gấp đôi số lượng nhà máy, chiếm 60% thị phần nước đái khát thị trường thế giới, vươn lên là thương hiệu hàng đầu về lĩnh vực nước tiểu khát.
– Giai đoạn suy thoái: Coca Cola luôn đổi mới, hoàn thiện sản phẩm của mình, mang hàng ngũ quản lý kênh phân phối, sản phẩm, nhãn hiệu vô cùng tốt, sản phẩm của Coca Cola duy trì ở công đoạn bão hòa rất lâu, hơn 1 trăm năm và vẫn chưa đi tới công đoạn suy thoái.
3. Những giai đoạn của chu kỳ sống của sản phẩm là gì?
Thông thường, trên cương vị là người tiêu dùng, chúng ta thường thấy sở hữu 3 quá trình điển hình và dễ nhận mặt nhất của sản phẩm bao gồm: Ra mắt – phủ sóng (tức là thấy sản phẩm ở khắp tất cả nơi, đa số gia đình…) – biến mất (ít được nhìn thấy, biến mất hoàn toàn…)
Tuy nhiên, trong con mắt của người kinh doanh, chu kỳ sống của sản phẩm được chia thành 4 giai đoạn. Thời gian của mỗi quá trình ko được ấn định con số cụ thể mà phụ thuộc siêu đa dạng vào tính chất, đặc điểm của sản phẩm đó.
Tựu chung lại, 4 giai đoạn của chu kỳ sống của sản phẩm cụ thể như sau:
3.1 Giai đoạn 1: Ra mắt sản phẩm
Ra mắt sản phẩm là giai đoạn các doanh nghiệp chuẩn bị các khâu hoàn thiện sản phẩm cuối cùng và tung sản phẩm ra thị trường. Ở công đoạn ra mắt sản phẩm, tất cả những người dùng đều ko biết tới sản phẩm.
Bởi vì vậy, trong công đoạn này siêu thị buộc phải phải hăng hái quảng bá hầu hết thông tin quảng bá các thông báo hình ảnh trên những kênh truyền thông xã hội, hay các phương tiện truyền thông đại chúng, KOLS…để nâng cao chừng độ nhận diện nhãn hàng đối có đối tượng khách hàng mục tiêu.
Chú ý, sản phẩm sẽ bước sang công đoạn 2 mau chóng trường hợp công đoạn một kết thúc sớm. Tuy nhiên, để đạt được điều ấy bắt buộc phụ thuộc rất rộng rãi vào chiến lược pr sản phẩm.
3.2 Giai đoạn triển khai – Market Development
Trong giai đoạn này, sản phẩm vừa được phát hành ra thị trường, đây là thời gian đặt cược cao trong vòng đời sản phẩm.
Giai đoạn giới thiệu sản phẩm thường bao gồm 1 khoản đầu tư đáng kể vào quảng bá và những chiến dịch tiếp thị tập trung vào việc khiến cho người dùng nhận thức được sản phẩm cũng như tiện dụng của nó.
Đây cũng thường là khoảng thời kì chi tiêu to cho nhà hàng mà không đảm bảo rằng sản phẩm sẽ tự chi trả duyệt y doanh số. Đặc điểm của công đoạn này:
Ở công đoạn này sản phẩm mới tiếp cận tới thị trường, chưa nhận được phổ biến sự đón nhận, lợi nhuận sở hữu lại hầu như ko mang hoặc vô cùng ít, thậm chí là luận nhuận âm
Ít hoặc ko có đối thủ cạnh tranh
3.3 Giai đoạn 3: Đạt đỉnh và bão hoà thị trường
Trong giai đoạn 3 chu kỳ sống của sản phẩm, chúng ta sẽ không nhìn thấy được sự lớn mạnh vượt bậc như ở giai đoạn 2. Thậm chí, tại 1 thời điểm nhất định, chúng ta sẽ cảm nhận rõ ràng sự chững lại và các chỉ số có dấu hiệu đi xuống.
Sở dĩ xảy ra điều này là bởi lúc người mua đã “quen mặt” có sản phẩm của bạn, tệp người mua trung tâm đã khai hoang hết, chưa có bước đột phá để lôi kéo các bạn mới.
Điều này đồng nghĩa sở hữu việc tỷ lệ cạnh tranh giữa các sản phẩm trên thị trường tăng cao, nhà buôn bán muốn duy trì kết quả ổn định phải buộc phải bỏ ra rộng rãi khoản chi hơn. Hoặc không, sản phẩm của bạn sẽ cực kỳ nhanh bước sang quá trình 4: Suy thoái
Giai đoạn 4: Suy thoái
Suy thoái là công đoạn cuối cộng trong chu kỳ sống của một sản phẩm, lúc doanh thu và lợi nhuận của sản phẩm khởi đầu giảm. Ở giai đoạn này, siêu thị khởi đầu rút sản phẩm ra khỏi thị trường.
Mong rằng, thông qua các san sớt của ACT Group về chu kỳ sống của sản phẩm sẽ giúp bạn sở hữu chiếc nhìn chuẩn xác nhất trong vấn đề này. Không đơn giản chỉ là việc tìm hiểu về khái niệm, qua ấy bạn nên cần đánh giá đúng về vai trò cũng như hướng đến việc xây dựng những giá trị liên quan. Chúc bạn thành công trong việc áp dụng chu kỳ sống của sản phẩm trong việc xây dựng các chiến lược marketing, kinh doanh đỉnh cao.
